(一)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后從營(yíng)銷(xiāo)概念本身上來(lái)看,“營(yíng)”引導(dǎo)著“銷(xiāo)”,“營(yíng)”是指導(dǎo),“銷(xiāo)”是結(jié)果二者有機(jī)結(jié)合企業(yè)才能夠在市場(chǎng)中如魚(yú)得水。而就目前情況來(lái)看我國(guó)中小五金沖壓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念大多都只停留在產(chǎn)品觀念階段,并沒(méi)有發(fā)揮“營(yíng)”的作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漢注重產(chǎn)品的推銷(xiāo),或許能夠暫時(shí)保住產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額卻不能長(zhǎng)久保障企業(yè)的市場(chǎng)地位。很多中小五金沖壓企業(yè)特別是日用五金沖壓企業(yè)沒(méi)有領(lǐng)悟到產(chǎn)品促銷(xiāo)只是暫時(shí)性營(yíng)銷(xiāo)的道理,看到別的產(chǎn)品打折便盲目跟風(fēng)打折促銷(xiāo)廷關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者頓時(shí)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品乃至這個(gè)品牌不值錢(qián)破壞了企業(yè)的形象,最終反而影響銷(xiāo)量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮營(yíng)銷(xiāo)觀念的滯后將直接影響中小五金沖壓企業(yè)的發(fā)展。東莞五金沖壓加工

(二)營(yíng)銷(xiāo)人員管理松散人的發(fā)展城要有確定的發(fā)展目標(biāo),企業(yè)也有自身的發(fā)展目標(biāo),只有在目標(biāo)一致,有共同的愿景的時(shí)候企業(yè)團(tuán)隊(duì)才能夠發(fā)揮最佳狀態(tài)。我國(guó)中小五金沖壓企業(yè)恰恰缺少的就是這種共同愿景,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往只看重短期的利益,一味地追求營(yíng)銷(xiāo)人員的高業(yè)績(jī)而不注重理念的導(dǎo)向作用營(yíng)銷(xiāo)人員只重視自己的銷(xiāo)售提成沒(méi)有協(xié)同工作的意識(shí)。內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)之間營(yíng)銷(xiāo)人員之間領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)人員之間段有有效的溝通許多可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,因?yàn)槿狈芾砗蜏贤ㄍ甲兂闪艘痪淇盏目谔?hào)。這些都導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人心渙散企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行力差造成企業(yè)一盤(pán)散沙的局面。東莞沖壓件加工

(三)企業(yè)產(chǎn)品不適銷(xiāo)消費(fèi)者是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者,企業(yè)產(chǎn)品只有贏得消費(fèi)者的青睞,才能夠有好的業(yè)績(jī)右領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。而就目前情況看,許多國(guó)內(nèi)的中小五金沖壓企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)連目標(biāo)客戶(hù)群是誰(shuí)都沒(méi)有搞清楚就盲目的做廣告搞活動(dòng),根本就談不上顧及消費(fèi)者的喜好;一些企業(yè)雖然有在質(zhì)量上很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能等方面,不能被消費(fèi)者所接受最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。如今的五金沖壓產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品多而全,消費(fèi)者更多的是通過(guò)對(duì)比分析選擇真正適合自己的產(chǎn)品而不是盲目的追求新奇,追求誰(shuí)的產(chǎn)品廣告做的多。而許多中小五金沖壓企業(yè)并不能真正的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。

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